Продвижение на Авито без случайностей: как генерировать заявки последовательно
Немало компаний размещают объявления на Авито по принципу «разместили и просто ждем». Если просмотров мало или обращений почти нет, начинают изменять фотографии, стоимость или название объявления — чаще всего без понимания, что именно не срабатывает. Ежели вашей целью является то переходите по ссылке и узнавайте о наших предложениях и возможностях.
Сапченко Антон, основатель SapchenkoStudio, стартует с разбора: изучает объявления, конкурентов и метрики аккаунта, после чего устанавливает, что необходимо изменить в первую очередь. SapchenkoStudio уже годы развивает бизнес на Авито — от строительных компаний и производственных предприятий до местных услуг и B2B.
От личных продаж к развитию компаний
С 2017 года Антон активно работает с Авито практически. Стартовал с собственных продаж: менял названия объявлений, фото, цены и варианты продвижения. Сопоставляя результаты, Антон отметил, как сильно изменения воздействуют на просмотры и отклики. Далее он стал исследовать каждый показатель отдельно.
Постепенно Антон начал содействовать в продвижении самым разным компаниям. Он стал содействовать компаниям и нарабатывать практику работы с различными нишами. В каждом новом заказе он сначала анализирует направление и объявления конкурентов. Например, сначала меняется только первое фото, и оценивается, изменилось ли общее количество показов. В случае, если перемен не последовало, проверяет следующий элемент.
• свыше 8 лет работы с Авито.
• 50+ завершённых проектов.
• 200+ заказчиков, которым помогал с продвижением на Авито.
• 30+ подвергнутых серьезному анализу рынков.
• рекламные бюджеты заказчиков — от 1,6 млн рублей.
Прежде всего Антон определяет, где возникает сложность. После чего вносит изменение, проводит тестирование и сопоставляет полученные показатели с предыдущими. Если очередной вариант работает, его распространяют на другие объявления. Если нет — проверяют еще один вариант. Главные заказчики Антона — производственные компании, B2B-бизнес и местные компании, которым нужны настоящие обращения от потенциальных клиентов.
Постепенно из этой практики сложилась оригинальная система продвижения. При этом единый комплекс действий не подходит каждому направлению. До старта он анализирует направление, конкурирующие компании и объявления. Отдельно анализирует маркетинговый бюджет, цену размещения и стоимость заявки.
Начать работу лучше начав с аудита, единичной настройки или полноценного сопровождения:
• «Онлайн-консультация» — экспресс-аудит профиля: анализ объявлений, аккаунта и конкурентов, рекомендации за 48 часов, от 3,5 тысяч руб.
• «Эффектный старт» — оформление профиля, запуск объявлений и поддержка на протяжении 2-х недель. Подходит компаниям, которые хотят получить в итоге готовый аккаунт, а дальнейшее ведение оставить собственной команде.
• «Все включено» — комплексное сопровождение на тридцать дней: аудит аккаунта, план, продвижение, разработка материалов, тестирование объявлений и отчётность. Подойдёт всем тем компаниям, которые хотят делегировать продвижение на Авито профессионалам.
Как стартует работа с профилем
Авито меняет механизмы продвижения и правила работы с объявлениями, поэтому привычные схемы приходится постоянно перепроверять. Антон проверяет очередные подходы и отслеживает, какие корректировки реально влияют на просмотры и заявки. В одном случае после замены заголовков выросло число показов. В ином проекте заголовок почти не повлиял на итог — но сработала новая первая фотография.
В блог-разделе Антон разбирает, как эти подходы работают на реальных проектах: почему производственная компания имела совсем мало обращений, что изменили в объявлениях, и какой оказался итог следующего теста.
Если заявок с Авито не так много, можно начать с быстрого аудита. Антон персонально посмотрит профиль, объявления и условия конкурирующих компаний. В течение 48 часов вы получите перечень конкретных изменений и советы по их проверке.
